Valide o problema com especialistas do mercado

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Sobre o curso

Converse com quem vive o setor por dentro, transforme opiniões em evidências e descubra o que precisa mudar antes de investir tempo e dinheiro na startup.

No mini curso anterior, você organizou uma pesquisa inicial para entender o mercado, o público e as hipóteses da sua ideia. Agora é hora de sair da tela: conversar com profissionais experientes, potenciais compradores, operadores e influenciadores do setor.

O objetivo desta fase não é apresentar uma solução pronta nem pedir aprovação. É entender como o problema acontece na prática, quais alternativas as pessoas já usam, quem sofre mais com ele e qual é o custo de mantê-lo como está.

Ao final, você terá um diagnóstico mais realista para decidir entre avançar, ajustar o foco, testar outro segmento ou abandonar uma hipótese fraca.

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O que você aprenderá?

  • Ao concluir esta fase, o participante deverá ser capaz de:
  • Definir as hipóteses mais arriscadas da startup antes de iniciar entrevistas.
  • Identificar especialistas, usuários, decisores e influenciadores relevantes para o problema investigado.
  • Criar uma lista de contatos e fazer convites claros, respeitosos e objetivos.
  • Conduzir entrevistas de descoberta sem induzir respostas ou transformar a conversa em uma venda.
  • Fazer perguntas sobre experiências reais, comportamentos, custos, soluções atuais e consequências do problema.
  • Registrar aprendizados usando a linguagem dos entrevistados.
  • Diferenciar elogios e opiniões de evidências práticas de dor, urgência e disposição para agir.
  • Organizar padrões encontrados e tomar uma decisão: avançar, refinar, pivotar ou pausar a hipótese.
  • Utilizar ferramentas de IA de forma responsável para apoiar a organização de anotações e transcrições.

Conteúdo do curso

Validação com Especialistas
Na Fase 1, você pesquisou o mercado, observou oportunidades e estruturou uma hipótese inicial para sua startup. Agora começa uma etapa decisiva: validar essa hipótese com pessoas que conhecem o problema na prática. Neste minicurso, você aprenderá a escolher especialistas, potenciais clientes, usuários, parceiros e decisores que possam revelar como o mercado funciona de verdade. O objetivo não é conseguir aprovação para a sua ideia. É descobrir se o problema é frequente, relevante e urgente o suficiente para justificar uma solução. Ao longo de três módulos, você vai preparar entrevistas, fazer perguntas melhores, ouvir sem induzir respostas e organizar os aprendizados. Ao final, terá mais clareza para decidir se deve avançar, ajustar o público, reformular a proposta ou investigar outro problema. Este mini curso serve para ideias B2B, B2C e B2B2C, especialmente para quem pretende criar soluções que ajudem pequenos negócios a vender mais, reduzir custos, melhorar processos, atender clientes ou operar com mais eficiência.

Escolha as pessoas certas
Uma entrevista só gera bons aprendizados quando é feita com a pessoa certa. Neste módulo, você vai transformar sua ideia em hipóteses claras, identificar quem convive com o problema e montar uma lista de contatos para as primeiras conversas. O foco é evitar um erro comum: entrevistar apenas amigos, familiares ou pessoas que gostam da ideia, mas não vivem o problema que a startup pretende resolver.

Entrevistas que revelam a realidade
Depois de identificar as pessoas certas, o desafio passa a ser conduzir uma conversa que gere aprendizado real. Neste módulo, você aprenderá a entrevistar sem vender, sem conduzir respostas e sem confundir simpatia com validação. O resultado esperado é entender o contexto do problema, a frequência com que ele ocorre, suas consequências e as soluções que as pessoas já utilizam.

Transforme conversas em decisões
Entrevistas não são o fim da validação. Elas são matéria-prima para decisões. Neste módulo, você aprenderá a organizar descobertas, reconhecer sinais reais de mercado e definir o experimento seguinte da sua startup. A meta não é alcançar unanimidade. É encontrar padrões suficientes para reduzir incertezas e agir com mais clareza.

Avaliações e resenhas de alunos

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